执“七剑”，成功加盟男士内衣业
经过数年的潜行修炼，男士内衣业的前景愈加明朗，一些眼光独到的投资者已经看出了该行业的巨大商机。但迅速发展起来的男士内衣行业，也同样面临着品牌层次参差不齐、李逵李鬼真假难辨的局面。作为一个理性的投资者，该如何在纷繁的宣传中辨清良莠、识别真伪呢？LOOKSEE（鹭珂鸶）的高级投资顾问凭借多年的行业经营经验，淬炼出成功考察优质品牌的“七剑”，助您在财富的起跑线上，找到一个优秀的腾飞平台！
（一）、生辰剑。剑锋直指品牌生世、品牌发展历程
之所以首先要亮出这把剑，是因为现在有些品牌很善于做表面功夫，加盟者在被繁盛表象所吸引的同时，千万要记得用此剑来和对手过过招。世上没有无源之水，品牌不可能凭空做大，因此品牌发展和崛起一定有她的历史，了解她的发展历程，有助于你了解品牌经营者的经营意识、远见和决心。
现在市场上出现了一些品牌喜欢给自己贴洋标签，如有些号称来自英国、意大利、法国等地的国际品牌，指望以一层炫目的洋品牌外衣来淡化贫瘠的品牌根基，其实在本剑的威慑下，立马会现出原形。因此，投资者在考察品牌的首先一招就要直指品牌的发展历程——一个对自己的品牌发展历程含糊其词，或者根本就没有任何对外的品牌推广事件的品牌，其品牌根基一定有问题。这样的品牌很可能就是假品牌，或者并非以打造品牌为理念，而更多是打着品牌的名号而实际以批发出货为主，这种品牌没有维护管理，市场秩序混乱，完全没有可持续发展性，投资者必须檫亮眼睛，果断出剑！
相反，一个成功的品牌，一定具有丰富详实的品牌发展故事、市场动作活跃的特征。2007年代表中国男士内衣行业上榜CCTV的著名男士内衣品牌LOOKSEE(鹭珂鸶)就是一个经典案例。他的品牌领航人李志广先生，是一位典型的广东式创业者：勤奋、远见和务实。他在中国倡导了“大内衣”文化，将源于台湾的LOOKSEE（鹭珂鸶）男士内衣专卖店开遍了中国的大江南北，并成功进军美洲和东南亚。他从1999年起就开始涉足男士内衣行业，2003年引进国际流线型内衣生产线，2004年，LOOKSEE（鹭珂鸶）被广东电视台《粤港零距离》评选为最佳的投资项目。2005年7月，李志广先生入选“全球通广州十大传说”都市精英。
2006年4月，李志广先生再次携LOOKSEE品牌入选南国时尚品牌联盟委员会常务委员。同年，LOOKSEE（鹭珂鸶）获得权威机构评定的“中国最佳男士品牌”称号；2007年，LOOKSEE（鹭珂鸶）又获得由北京奥运领导小组办公室等八大权威机构评定并颁发的人文奥运“最具人文特色金奖”，并获得国家领导人的嘉奖。LOOKSEE（鹭珂鸶）这般丰富的品牌基础，在生辰剑的影辉下更显王者气派。
（二）、产品之剑。直指产品和产品线结构。
产品是一个品牌的最直接体现，也是投资者首先考虑的因素之一。本剑直接对准品牌是否具有充裕的产能、稳定的生产和产品定位是否科学、产品本身是否具有特色、产品结构是否合理、产品线是否丰满等要害，投资者通过此剑就可以识别出该品牌是否具有可操作性。
考察产能和生产，最直接的就是考察其生产厂，拥有自己的工厂作为基础是一个品牌稳健发展的必需，也只有具备自主生产能力的品牌，才能在产品质量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反，如果没有自己的工厂，那么该品牌的产品必定存在很大隐患，这样的品牌大都从批发市场进货后更换自己的商标吊牌来供应到市场上，这样的产品性价比很差，质量没保证，而且会频繁出现新品少，畅销品断货的现象。根据出招经验，只要您仔细观察一下产品的包装，就可以看出对方品牌是否为自主生产：国家规定包装盒上必须标注生产厂家，如果厂家名称也是品牌名称，那么就可以确定对方为自主生产品牌。这一点,对照中国男士内衣行业的领军品牌LOOKSEE（鹭珂鸶）就很清楚。LOOKSEE（鹭珂鸶）拥有规模宏大的现代化生产基地，科学的产能规划，严格的生产监控体系，完全实现自主规模生产。2007年6月初，LOOKSEE（鹭珂鸶）生产基地全面升级成功，新厂房的投产更具现代化特征——严格按照欧美最先进的制程设计生产流程和质量监控体系，全面实现数字化产能规划，产能大幅提高，产品质量日趋完美，市场响应速度一日千里。
有了良好的生产能力之后，还要有适应市场、具有竞争力、种类丰富的好产品。要考察这一点，只要看她的产品线就知道了。以LOOKSEE（鹭珂鸶）为例，其定位于中高档男士内衣，市场潜在规模大。他旗下现已拥有内衣营、运动营、家居营等三大阵营和另一系列特色情侣款，构成定位精准的“3+1”立体产品线，其所涵盖的十六大经典系列产品已经深入人心，680多个时尚款式足以满足不同搭配需要。在这种全包围中，该品牌又进行了精耕细作，如内衣营就根据不同的着装状态，分为子弹系列、上班系列、运动系列、牛仔系列、狂野系列、套装系列等9大经典系列，足以满足不同喜好、不同状态的内裤着装需求，这种“精准细分、广而不泛、博且精纯”的研发策略，成就了LOOKSEE（鹭珂鸶）“男士内衣王国”的美誉。
（三）、利润之剑。拷问品牌的利润空间。
显然，投资者加盟男士内衣业的目的都是为了盈利，然而，品牌是否能确保加盟者享有足够的利润空间呢？这正是本剑要解决的问题。考察利润空间，最直接的方法就是考察其生产成本和运营费用这两方面的状况。生产成本和运营费用越低，则利润空间越大。
考察生产成本，须直接从其生产源头发掘。如果一个品牌的生产能够达到集约化和规模化，那她的生产成本必然是低的。这里我们再看看LOOKSEE（鹭珂鸶）这个专业男士内衣元老级企业，她拥有强大的生产线，生产基地实现国际规模化生产，并直接与美国、德国、澳大利亚、韩国等国际知名的原料供应商建立了稳固密切的合作关系，在品质和生产成本上都获得了极大的优势。此外，LOOKSEE（鹭珂鸶）专门为投资者量身定做一套完善的投资方案，给予投资者相当的利润空间，进货折扣行业至低，而且还设定了多级别的奖励政策以及年终返点政策，以求投资者获得最大限度的盈利，达到双赢的局面。
考察运营费用，最直接的体现就是一个品牌对其分销商的常规运营支持。优秀的品牌总能从策略到物质上为其分销商提供长年的支持，让分销商轻松经营，运营费用大幅降低。LOOKSEE（鹭珂鸶）的专业市场营销团队终身免费为其经销商不断提供有创意的优质营销方案，同时提供文案、图片、视频等多方面的战略实施配套支持；长期赠送销售小票、购物袋、贵宾卡等开业必需品和各种促销礼品、宣传用品。经销商轻松实现低成本运营。
（四）、经营之剑。考察品牌经营水准。
品牌经营要盈利，必然是依靠终端效应。如果一个品牌终端销售良好，就可证明她具备很高的可操作性，本剑正是要从品牌终端实体专卖的角度考察其可行性。
首先是考察此品牌的直营店。如果品牌自主投资的直营店越多，就证明他们的终端利润很高，公司投入后有极高的销售回报才会不断开店，值得信赖。相反，如果品牌没有或很少直营店，他们经常借口是为了保护经销商利益，不产生竞争，实际上大都是因为品牌的终端销售并不理想，自己公司不愿意投资到终端，这样的品牌风险会很大。2007年5月国家出台实施的《商业特许经营管理条例》规定，凡特许加盟的商家必须有两家以上的直营店铺，并且直营店铺须合法经营一年以上，此规定就是为了保护投资者的利益，因为只有开设了一年以上的直营店铺，才能有效判断投资项目的市场适应性；
专卖考察的另一方面是看该品牌是否进驻了大型商场。因为大商场在允许品牌进驻经营之前都会进行严格的考察，商场只选择知名度高、信誉好、产品品质上乘的大公司合作。如果一个品牌进驻了大型商场，我们就完全可以信赖商场帮我们作的评测，认可这个品牌的可操作性。
专卖考察的第三方面就是分销商的网络分布。如果一个品牌分销网络很广，全国有几百家专卖连锁，并且能够把这些专卖的地址，实际店铺图片公布出来，那么证明此品牌确实在全国各地都拥有很多专卖，并且不怕考察，合作分销商比较稳定，投资回报可观。相反，如果对方品牌很少分销网络，并没有发布什么实际店铺的照片和地址，那么很可能是没有或者惧怕投资者对其已经合作的经销商进行考察，这个项目的可信度就非常低。
LOOKSEE（鹭珂鸶）作为中国内衣行业的成功典范，她的500多家实体经营专卖店遍布中国大陆各大城市，50多家LOOKSEE（鹭珂鸶）直营店洞察市场，及时调整产品思路。近年来，LOOKSEE（鹭珂鸶）相继在美国三潘市、德国幕尼黑、日本、韩国和新加坡等地开启专卖店，正以迅猛的姿势驶向国际市场。
（五）、推广之剑。剑锋直指品牌的推广能力。
你所选择的品牌只有兼具知名度与美誉度的时候才能形成强大的市场号召力，判断一个品牌能否在市场上形成强大的号召力就看她的推广能力。这将决定一个品牌是否具有良好的可持续发展能力。
最简单的方法是，直接考察该品牌有否举办过大规模的推广活动？如大型的服装秀、公关活动等；是否大范围地、精准地投放品牌宣传广告？要实现这种考察最简单有效的手段，就是去互联网上搜搜看，关于该品牌的资料是否容易找到。
在互联网上搜索“男士内衣”，有90%的资讯都是来自LOOKSEE（鹭珂鸶）。继2004年“LOOKSEE（鹭珂鸶）中国首届男士内衣秀”成功举办之后，2005年“LOOKSEE（鹭珂鸶）中国第二届男士内衣秀”在深圳大梅沙成功举办，全国几百家媒体相争报道，
“LOOKSEE（鹭珂鸶）中国内衣秀”已成为中国时尚界津津乐道的大型时尚活动。2006年，LOOKSEE（鹭珂鸶）又联合广东营销学会、《新营销》等权威机构和媒体，在各大高校策动“LOOKSEE校园营销先锋”
实战赛，使高校新生与消费者之间掀起了“LOOKSEE潮”，培育了大批品牌的忠实受众。2007年，LOOKSEE（鹭珂鸶）代表中国男士内衣行业上榜中央电视台，开了男士内衣上榜央视之先河；2008年，大手笔启用美国好莱坞明星David
Diego和“梦想中国”冠军吴文璟为品牌的新形象合作伙伴。这一系列目不暇接的推广动作，造就了LOOKSEE（鹭珂鸶）今天强大的品牌可持续发展能力和市场号召力。
（六）、扶持之剑。品牌所给予的支持力度。
对于多数加盟商来说，品牌所给予的支持十分重要，这些支持包括统一的CVI识别、专业规范的选址指导、基本的店务指导、销售技巧指导以及统一的促销物料和方案支持等等。因为，这些支持将决定一个品牌的终端形象和终端竞争力的好坏，而最终决定品牌的成长性。
要考察渠道支持，首先要了解支持的项目是否有问题。咨询合作细节的时候，一定要问清楚合作前后，该品牌能够提供哪些支持服务。如果一个品牌可以提供前期针对您自己店铺的装修设计；提供实用的宣传补给和开业必需品；提供完善的培训资料；提供频繁的跟进指导和市场监督；提供合作后终身的活动方案、宣传设计、促销策划等等支持，您的品牌运作将后顾无忧。
其次要考察该品牌的支持力量。投资者最好是能够亲自或者请可信赖的人到该公司总部现场考察。公司规模越大，组织架构越齐全，公司的稳定性就越好，也就越值得信任。相反，如果公司规模很小，人员较少，那么这个品牌所承诺的种种支持在合作以后，很可能无法兑现！
LOOKSEE（鹭珂鸶）倚靠鹭珂鸶国际集团（香港）的强势精英团队，并聘请著名的营销专家，为加盟合作伙伴提供360度的扶持计划，配备专业的营销队伍，定期策动全国的促销活动。LOOKSEE（鹭珂鸶）免费为经销商提供全面的CIS形象体系设计指导、店铺的装修效果图和平面图；免费提供集纳品牌多年经营成功经验的高效培训方案和不定期的远程或现场培训课程；长期免费赠送促销礼品、形象海报等用品；终身为经销商免费提供VIP贵宾卡，并联同各地专卖店定期向VIP会员发送新品上市和促销优惠等信息，帮助经销商维护好固定的消费群……从策略、文案、设计，到物资、执行，LOOKSEE（鹭珂鸶）都能为其分销商提供及时的支持。
（七）、信用之剑。了解品牌的加盟政策和信用程度。
针对当前中国男士内衣市场还存在鱼龙混杂、各类仿牌和杂牌蜂拥而上等不良现象，投资专家特别提醒广大男士内衣的投资者必须用好此剑，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。
在选择加盟品牌前，必须运用上述六剑剖析清楚该品牌的具体情况，确认该品牌“货真价实”后，才能与厂商作进一步的细谈。在签订合同前，要仔细阅读合同中的所有条款是否科学规范，是否廓清双方的权利和义务，确定厂商是否是聘请法律专业人士审核和修订合同，从而确定该合同的科学性和公平性。
LOOKSEE（鹭珂鸶）多年来坚持以
“诚信为本”的经营理念，诚实对待每一位加盟伙伴。集团公司特别注重合同的规范性、公平性及合法性，特意聘请专业的法律顾问参与审核和修订合同中的条款，确保加盟伙伴的合法权益，努力给加盟伙伴创造出一个公平、公正、宽松的创业环境。正因为如此，LOOKSEE（鹭珂鸶）在全国已拥有数百家专卖店，数百名合作伙伴，在LOOKSEE（鹭珂鸶）这个共同的平台上，实现共同理想。
综上所述，理财专家强烈建议您一定要将此“七剑”联合使用，切莫顾此失彼，而且最好是亲自持剑考察，不要轻信对方公司承诺的各项支持。如果你能很好的驾驭这“七剑“，那么你成为男士内衣业的市场大侠也就指日可待了。 |
