男士内衣市场调研及投资分析报告
（权威报告，未经允许不得转载）

        为了及时把脉中国男士内衣市场，事隔两年后，LOOKSEE（鹭珂鸶）集团再度联手领导全球的A-C市场研究公司，于2006年初，对中国的男士内衣市场做了为期半年之久的大规模市场调研。调研结果让LOOKSEE（鹭珂鸶）对中国男士内衣市场的发展信心满怀。现公开部分调研结果，以飨读者。

        备注：本《男士内衣市场调研及投资分析报告》涉及知识产权的保护，以及鹭珂鸶国际集团与著名市场研究公司的研究成果，已经申请并获得法律的保护。本报告提供给所有想了解男士内衣市场的广大投资者，希望能给大家一个客观参考，以推进整个男士内衣市场的健康发展。权威报告，未经允许不得转载，谢谢！

一、调研说明

        由LOOKSEE（鹭珂鸶）与国际著名调研公司组织的本次调研样本涵盖了广州、海口、厦门、三亚、深圳、东莞、南宁、昆明、福州、长沙、株州、成都、武汉、南昌、郑州、南京、上海、杭州、宁波、济南、青岛、天津、北京、石家庄、大连、哈尔滨、沈阳、乌鲁木齐、吉林、温州、苏州、常州、重庆等三十多个有代表性的城市，她们的综合数据能准确地反映中国男士内衣的市场状况。

        调查对象的年龄在18~50岁间，其中男性占70%，女性占30%。

        调查对象的收入比例：月薪1000元以下占16%，1000元至2000元的占35%，2000元至3000元的占30%，3000元以上的占19% 。

        数据的采集方法有街头拦截访问、商场定点访问、电话访问，网上访问等多种途径，保证数据的多样性，普遍性，代表性。

        调查的内容以男士内衣的购卖习惯、购买地点、购买原因、信息获取、消费支出等方面为主，对如何投放广告、如何实施品牌策略、涉及什么样的款式更受欢迎、如何让顾客有更高的回头率等关键的问题给予了科学的调研指导，为LOOKSEE（鹭珂鸶）的品牌策略增添了有的放矢的力量。

二、中国男士内衣市场现状与LOOKSEE（鹭珂鸶）发展分析

        据调查数据显示，2004年中国内衣市场容量达400亿元， 2005年中国内衣市场容量超过486亿元，且每年仍以近22.00%左右的速度在迅猛增长。据推测，2006年中国内衣市场容量将突破600亿元。然而，尽管这几年内衣市场发展惊人，但与日渐成熟的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场却还处于初级开发阶段。统计数字表明，2004年男性内衣市场与女性内衣市场的比例为1：7。随着生活水平的提高和男性内衣市场的成熟，男士内衣消费已开始由随意性走向品牌化消费，男士内衣在中国有着非常大的发展空间。

        根据调查数据，目前中国的男士内衣市场中小品牌众多，真正具有成熟地运营品牌能力的目前就只有LOOKSEE（鹭珂鸶）了，一些品牌虽然建立了良好的品牌形象，但市场占有率却一直上不来，往往只有昙花一现；更有一些打着哪个国家来的洋品牌，品牌包装好，但是却缺乏自主的生产能力，无法提供高品质的产品系统，结果欺骗了消费者也欺骗的投资者。

        目前国内只有LOOKSEE（鹭珂鸶）品牌是具有自己控制的生产基地，能根据市场的需求自主研发和生产，也只有LOOKSEE（鹭珂鸶）拥有健全的品牌运营的能力，拥有健全的CIS体系，拥有强大的市场营销团队。

        作为中国第一个专业的男士内衣品牌，LOOKSEE（鹭珂鸶）在2000年就建立了连锁专卖模式，并在2003年建立了连锁专卖系统，从这年开始LOOKSEE（鹭珂鸶）男士内衣专卖店就遍布全国。因此，LOOKSEE（鹭珂鸶）凭借着强大的实力，凭借长期积累下来的市场推广经验，拥有了全国主要的市场份额的同时，还将分支机构推广到全球各地。 

        经过长期的发展，目前LOOKSEE（鹭珂鸶）已经成为了中国男士内衣第一品牌，并凭借着整体实力成为中国男士内衣业的发展代表。2004－2005年，LOOKSEE（鹭珂鸶）以惟一的男士内衣品牌入选中国内衣行业十佳品牌；2006年获得“中国最佳男士品牌”的称号。

        LOOKSEE（鹭珂鸶）高瞻远瞩，从一开始就注重研发的投入和品牌的建设，经过这么多年的发展，已组建起了一支优秀的精英团队，完成了专卖店在全国市场的战略布局，产品在中国男士心目中树起了贴心、时尚的品牌形象。

    据调查数据显示，2004年~2005年中国男士内衣市场的增长率为31.00%，高出整个内衣行业22.00%的增长率9个百分点。凭着卓越的产品研发能力和深厚的品牌文化，LOOKSEE（鹭珂鸶）在以超越行业发展速度一倍多的速度飞速发展。下面是由某百货商场供应链系统提供的随机抽查数据，LOOKSEE（鹭珂鸶）销售情况始终挺立在全国一千多个服饰品牌销售排行榜前十名内。

（以上数据来自某百货财务供应链权威数据） 

三、消费者购买行为分析

2005年男士内衣的消费支出调查

        据调查数据显示，2005年男士内衣的消费支出中，500-800元/年的支出比例达到43.00%，占第一位，800-1500元/年的支出比例达到22.70%，列第二位，而超过1500元/年的也有8.80%。这表明了人们的物质生活水平在不断地提高，品质好、款式丰富的LOOKSEE（鹭珂鸶）产品拥有很大的市场空间。

        另外，根据2000年第五次全国人口普查显示，中国有6.7亿男性，中国男士内衣市场的庞大可想而知。

男士内衣的满意程度调查

        据调查数据显示，目前只有37.50%的消费者对自己的男士内衣表示比较满意，非常满意的只有8.40%，其中有49.00%的消费者对购买男士内衣持一般的态度，这群人潜意认里面期待着一个个性、时尚的内衣品牌出现。作为时尚的品牌，LOOKSEE（鹭珂鸶）将是最好的选择。

对男士内衣不满意因素的调查

        据调查数据显示，可供选购的款式不多是受访者对男士内衣不满意的主要因素，其次洋品牌价格偏高列第二，产品颜色赶不上潮流列第三。LOOKSEE（鹭珂鸶）最大的特色就是款式时尚新颖，色调潮流多样，拥有三大阵营、十六大系列、680个款式，完全弥补了顾客对男士内衣不满意的因素。而在产品定价方面，LOOKSEE（鹭珂鸶）选用国际流行面料，定价却完全针对国内的需求，将高档的产品质量定位为中档的价格进行销售，因此，具调查数据显示，LOOKSEE（鹭珂鸶）顾客的忠诚度高达83.2%。

男士内衣的购买频率调查

        据调查数据显示，2006年消费者购买内衣的频率主要集中在三周/次，一月/次，一周/次间。其中，消费者购买内衣的最高频率由2004年的二个月/次(43.70%)上升为三周/次（28.60%）。这表明了中国的男士越来越注重内衣的消费，内衣的更换速度在快速上升，并已开始在不同的场合穿不同的内衣。LOOKSEE（鹭珂鸶）在2005年举办的第二届中国男士内衣秀上，率先提出“大内衣”概念，将内衣分为内衣营、运动营、家居营三大阵营，并根据男性日常生活的特地设立了十六大系列产品，例如，男性喜欢穿着牛仔裤，我们内衣营有专门设计的牛仔系列；男性上班经常做在办公室，我们又贴心地设计了上班系列等等。

选购男士内衣时的衡量因素调查

        据调查数据显示，款式新颖，衣料质地和价格合理是消费者选购男士内衣时的主要考虑因素，这和LOOKSEE（鹭珂鸶）男士内衣的特点也不谋而合。LOOKSEE（鹭珂鸶）有着一支与国际接轨的高效研发团队，每月都有新品投放市场。与国际面料研发机构如杜邦、兰精公司的紧密合作也保证了LOOKSEE（鹭珂鸶）的优质、新颖的面料货源，在2004年推出韩国冰丝，2005年推出“LOOKSEE（鹭珂鸶）五钻木代尔”，2006年推出德国独家引进的LYTER和意大利独家引进的UT空绒和UT力纺。

购买男士内衣的地点调查

        据调查数据显示，百货购物商场（69.8%）仍然是消费者购买男士内衣的主要场所，而且比2004年（58.00%）有所上升。与2004年14.8%相比，专卖连锁店的比率有明显的上升。这些数据都表明消费者购买男士内衣的场所越来越趋向于专业化，集约化，品牌化，而LOOKSEE（鹭珂鸶）的行销策略完全是依据这些市场隐性需求而铺就的。

四、结论

        毋庸置疑，中国的男士内衣市场非常庞大，它目前表现出来的，只是露出水面的一角冰山，惊人的一面，仍悬浮在水中。经验老道的外国品牌窃窥已久，纷纷染指，然而他们的产品设计没有扎根在东方人的体形和生活方式上，加上昂贵的价格，显得水土不服。本土内衣品牌多而杂，要么跟风起步，要么半路出家，严重缺乏生产男士内衣所应具有的专业研发技术与行业文化，显得营养不良，这些品牌经过市场的洗礼后，将纷纷退出战场！

        成熟的中国的男士内衣品牌屈指可数，LOOKSEE（鹭珂鸶）首屈一指，优秀的精英团队，强势的品牌文化，卓绝的行业品质，成熟的运营模式，有力的市场策略将是投资者最好的选择。